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优胜劣淘 与知名商家浅谈IT卖场巨变

发布时间:2012/2/25 15:31:43 来源:中原硅谷网 浏览数:2014

  竞争存在于世,无可避免,作为世界上发展最为迅速的IT业来说,竞争更是剧烈无比,传统的网络商城,3C家电卖场都要在IT界分一杯美羹,我们且不论这样的竞争是否是良性竞争,单说最近的IT市场里也是风云变幻,近期赛博数码正式与曼哈顿商业广场签约消息,在河南IT界引起了不小的轰动,签约仪式吸引了众多IT商家、城市媒体的目光,顿时间众说纷芸,不少人开始对传统的IT卖场产生了质疑,前不久业内又传出中关村要整体迁移大钟寺的消息,作为各省市IT卖场导航标的北京中关村卖场,其未来发展态势对各地卖场将会有怎样的影响?

  河南省郑州市的IT卖场地理位置相当集中,最大的两座卖场河南科技市场、百脑汇均位于东风路与文化路的交叉口,另外一座汇科数码广场也不远。其中河南科技市场又可细分为河南科技市场创新大厦、河南科技市场数码港、河南科技市场中关大厦等几个卖场,其中创新大厦知名度最高,数码港的经营权则以公开拍卖的形式被赛博数码广场成功标得,百脑汇对面的中关大厦也曾经是人气不错的卖场,但是在创新大厦和百脑汇的人气起来之后就已基本退居二线。

  在经历了2008年金融危机之后,IT卖场长期积累的问题逐渐暴露出来,营业面积过剩、信用低下等问题已成为制约其进一步发展的阻力;与此同时,IT卖场还要面对3C连锁卖场、网络等新兴渠道强有力的冲击。在此情况下,河南IT卖场经历了怎样的巨变?目前又面临着哪些问题?经销商们经历了怎样的探寻和转型之路?他们又如何看待卖场间的竞争?带着一系列疑问,我们走访了河南郑州IT卖场的几家知名经销商,以下为最具代表性商家的采访记录。

  飘雪:对于河南郑州IT卖场的现状,请问贵公司今年的经营状况如何,与去年相比是否有明显变化?请问最近两个月中您是否感受到中国经济回暖的迹象,表象如何?

  经销商:我们今年的经营状况还算可以,与去年整体情况相比要好一些,虽然上半年稍差,但下半年还是挺不错的。尤其在最近两个月中,9月份的经营情况非常不错,分析原因可能与学生开学有关,同时10月份的情况比较平稳,还是能够感受到一点中国经济回暖的迹象。

  飘雪:请问最近几年为了应对竞争压力,贵公司在经营策略和方法上是否做出过重大调整?比如产品线调整、主营业务模式调整、内部管理模式调整或者其他。

  经销商:从前几年的摸着石头过河,到近两年的快速发展,我们在公司的发展和经营方面确做出了不小的变化和调整;并且业务模式也有了转变,之前的单一渠道业务已经发展为渠道、零售、网络等全面的出货模式;同时产品线也几经变动,发展的更加全面和专业。另外,公司内部管理方面也更加正规化了,毕竟公司要想做大,要想在激烈的竞争中获胜,这些东西都是必不可少的,也是必须要建立和健全的。

  飘雪:请问就您个人观点而言,目前您所在的IT卖场的经营环境弊端的表象及成因都有哪些?请结合您在经营中的具体情况举例说明。

  经销商:在IT卖场经营环境这块,其实很多公司目前都有一个非常头痛的问题就是:日益渐涨的租金,小店的不规范经营,假货、串货现象非常严重,再加上IT行业利润逐年下滑,还有诚信、3C卖场的冲击、网络购物的兴起等因素,将整个市场大环境都拖入了恶性循环,客流量减少已成不争的事实,并且在租金上涨的时期,很多公司因铺面租金过后而撤离卖场。

  飘雪:请问您理想中的IT卖场应该是个怎样的卖场?想象一下,如果让您对您所在的IT卖场的发展提出谏言,请问您认为最应该做的三件事情是什么。

  经销商:我理想中的IT卖场应该不但要有舒适的环境,充足的客源,全面的服务,也要收取合适的我们都能承受的租金,这样才能给商家更多发展的机会,不会影响和阻碍我们商家的发展。如果真要提几条建议的话,我感觉一是租金不要涨太多,二是服务更加细节化和人性化一些,三是卖场能做更多的宣传,提升消费者关注度和来卖场消费的机率。

  小结:众所周知,IT卖场是由物业方、经销商以及厂商组成的联合体,合理的经营模式是决定IT卖场发展的重要元素之一,目前中关村一些大型IT卖场在经营的角色中,已经从向租户收取租金的物业管理模式转为整体经营管理模式;也有部分卖场实行流水倒扣的方式,从租户的销售额中提取一定比例的租金;另外,统一收银也成为现在IT卖场的新趋势。作为区域性的河南IT卖场是否也应该转变一下合理的经营模式以求更长远的发展呢?恐怕只有经销商的单方面努力也是不行的,这需要物业方、厂商的共同努力才行!